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05.02.2021| News Wem können wir vertrauen? ANGELIKA!

„Vertrauen ist Grundvoraussetzung für die Weltwirtschaft – ohne Vertrauen wären die meisten Geschäfte unmöglich.“ Zu diesem Statement gab es unlängst einen Harvard Business-Artikel vom Direktor des Centers for Neuroeconomic Studies, Prof. Paul J. Zak. Er beschreibt die Biologie des Vertrauens so: „Das menschliche Gehirn weist zwei Besonderheiten auf, die es uns ermöglichen, auch Menschen zu vertrauen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, die nicht unserer direkten sozialen Gruppe angehören. Dazu ist kein anderes Lebewesen in der Lage. Teile unserer Hirnrinden erlauben uns etwas ganz Außergewöhnliches: Sie machen es möglich, dass wir uns in jemand anderen hineinversetzen. Die zweite Besonderheit ist Empathie, unsere Fähigkeit, die Gefühle anderer zu teilen. Umfangreiche Forschungen belegen, dass Empathie verstärkt wird, wenn das Gehirn das Hormon Oxytocin ausschüttet.“ Zudem erstellt unser Gehirn ein Modell davon, wie unser Gegenüber sich höchstwahrscheinlich verhalten wird und warum. Bezogen auf Kaufimpulse ergaben die Forschungen sogar, dass Vertrauen ansteckend ist und sich direkt darauf auswirkt, wie viel Geld Kunden ausgeben.

Wem können wir vertrauen? ANGELIKA!

Das Phänomen der Influencer setzt genau auf solch persönliche Empathie mit dem damit verbundenen Vertrauensvorschuss. Je authentischer der Influencer ist, desto größer auch die Wahrscheinlichkeit, dass seine Follower seinem Ratschlag folgen. Genau an diesem Punkt setzt ANGELIKA mit ihren Produkterfahrungen und Empfehlungen für die Reader‘s Digest Leser an. Die meisten Leser kennen sie schon lange und vertrauen ihr. Die ANGELIKA-Rubrik mit Ratschlag und Einkaufsempfehlungen erscheint Monat für Monat im Magazin Reader’s Digest – von den Lesern abonniert.

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